展會(huì)時(shí)間(jiān)短(duǎn)，現(xiàn)場(chǎng)環境嘈雜(zá)、擁擠，要(yào)獲↓得(de)最佳效果，應注意以下(xià)幾個(gè)事(shì)項： 

　　（一(yī)）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相(xiàng)對(duì)較小(xiǎo)而參展人(rén)員(yuán)較多(duō)的(de)企業(yè)¥來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和(hé)觀衆洽談的(de)空(kōng)間(jiān)會(huì)顯得(de)比較狹窄、擁擠，很(hěn)難實現(x∞iàn)交易的(de)順利進行(xíng)，有(yǒu)必要(yào)在展館周圍的(de)賓館、酒店(diàn)租用(yòng)會(huì)議(yì)室，或者在下(xià)榻的(de)賓館 的(de)房(fáng)間(jiān)與客戶接洽，這(zhè)不(bù)僅可(kě)以創造較為(wèi)→寬松的(de)環境，而且可(kě)以利用(yòng)夜晚等閉館時(shí)間(jiān)更廣泛、更深入地(dì)接觸經銷商。 

　　（二）統一(yī)應對(duì)。洽談的(de)原則是(shì)所有(yǒu)的(de)人(rén)都(dōu)應統一(yī)口徑&，不(bù)能(néng)出現(xiàn)招商政策不(bù)一(yī)緻的(de)錯(cuò)誤，否則會(huì)招緻客商的(de)不(♠bù)滿。這(zhè)就(jiù)需要(yào)事(shì)前的(de)溝通(tōng)，就(jiù)引起誤解的(de)招商政策進行(xíng)深入的(de)∏交流，某一(yī)具體(tǐ)問(wèn)題該使用(yòng)什(shén)麽樣的(de)說(shuō)辭，面對(duì)不(bù)同經銷商該如(rú)何處理(πlǐ)，這(zhè)都(dōu)需要(yào)給出細緻明(míng)确的(de)方案。 

　　（三）合理(lǐ)分(fēn)配。根據參展人(rén)員(yuán)的(de)能(néng)力、經驗，分(fēn)配工(gōng)作(zuò)任務，商務談判、對(duì)外(wài)聯絡、後勤σ保障、展會(huì)信息搜集等，凡事(shì)都(dōu)應具體(tǐ)到(dào)人(rén)，主次分(fēn)明(míng)，這(zhè)樣才δ能(néng)在實戰中分(fēn)工(gōng)合作(zuò)，相(xiàng)輔相(xiàng)成。 

　　（四）形象禮儀。任何一(yī)個(gè)參展人(rén)員(yuán)都(dōu)是(shì)代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人(rén)行(xíng)為(wèi)舉止如(rú♠)何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小(xiǎo)事(shì)一(yī)樁。做(zuò)市(shì)場(chǎng)首先是(shì)做(zuò)人(rén)，經銷商再有'(yǒu)實力，如(rú)果素質太差就(jiù)不(bù)能(néng)将其發展為(wèi)代理(lǐ)商；同樣，好(hǎo)的(de)經銷商也(yě) 會(huì)這(zhè)樣考察企業(yè)。員(yuán)工(gōng)的(de)素質反映企業(yè)文(wén)化(huà)，企業(yè)文(wén)化(huà)差勁的(de)公司經銷商¶也(yě)會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有(yǒu)參展人(rén)員(yuán)都(dōu)應注意自(zì)♥身(shēn)形象，面對(duì)客戶不(bù)卑不(bù)亢。在衣著(zhe)上(shàng)，最好(hǎo)是(shì)£統一(yī)穿著(zhe)企業(yè)商務裝。 

　　（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化(huà)産品的(de)地(dì)區(qū)表現(xiàn)差異較大(dà)，不(bù)同地("dì)區(qū)氣候差異、作(zuò)物(wù)布局、用(yòng)藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生(shēng)産水(shuǐ)平高(gāo)低(dī)Ω、經濟發達程度，對(duì)農(nóng)化(huà)産品的(de)品種、包裝、供貨時(shí)間(jiān)、首次供貨數(shù)量需求都(dōu)不(bù)相(xiàng)同，這(zεhè)就(jiù)不(bù)能(néng)強求經銷商必須遵照(zhào)同樣的(de)條款才能(néng)獲得(de)代理(lǐ)資格。面對(duì)這(z↕hè)些(xiē)情況，企業(yè)需要(yào)在權衡整體(tǐ)利弊的(de)情況下(xià)靈活應用(yòng)。✘